Excellent point — this is exactly where Marketing becomes commercial power, not decoration.

MCOS – Market Control Operating System

MCOS (How you describe it):

English (Executive Definition):

MCOS is our internal business operating system that integrates Sales, Marketing, Product Specialists and Data to control market coverage, product dominance and revenue growth.

Myanmar:

MCOS သည် အရောင်း၊ Marketing၊ Product Specialist နှင့် Data ကိုပေါင်းစည်း၍ စျေးကွက်လွှမ်းခြုံမှု၊ ထုတ်ကုန်ထိန်းချုပ်မှုနှင့် ဝင်ငွေတိုးတက်မှုကို ထိန်းချုပ်သော စနစ်ဖြစ်သည်။

HOW YOU "INTRODUCE" THIS SYSTEM TO STAFF

CEO-level statement:

"We are no longer a sales organization only.

We are now running MCOS — Market Control Operating System."

မြန်မာ:

"ယနေ့မှစ၍ ကျွန်တော်တို့သည် အရောင်းအဖွဲ့သာမက MCOS စနစ်ဖြင့် စျေးကွက်ကို ထိန်းချုပ်မည့် ကုမ္ပဏီဖြစ်လာပါသည်။"

စျေးကွက်ထိန်းချုပ်မှု စနစ်

A system that controls market, not just revenue.

Why this is powerful:

• Strategic.

• Executive-level.

• Not just “sales/marketing”.

• Makes leadership think in control, not activity.

• Suitable for IPO story.

WHAT YOU CALL EACH TEAM UNDER MCOS

Sales Team

✅ Revenue Execution Unit

✅ Vertical Control Team

Marketing & Product Team

✅ Market Command Unit

✅ Product Domination Team

Data Team

✅ Market Intelligence Cell

WHEN BOARD / PARTNERS ASK

You say:

"Our company has upgraded from selling products to controlling markets.

We call this framework MCOS."

မြန်မာ:

"ကျွန်တော်တို့ဟာ ရောင်းနေသည့် ကုမ္ပဏီမှ စျေးကွက်ကို ထိန်းချုပ်နိုင်သော ကုမ္ပဏီအဖြစ် ပြောင်းလဲလာပြီး MCOS စနစ်ကို အခြေခံသုံးပါသည်။"

TWO-TEAM MODEL (VERTICAL + HORIZONTAL)

Operating on the same territories – different missions

စျေးကွက်တူညီ | မိမိတာဝန် မတူညီ

1) Sales Team – Vertical (Revenue Control)

English: Sales team is responsible for closing deals and achieving revenue targets by territory and accounts.

Myanmar: Sales အဖွဲ့သည် စျေးကွက်ဒေသနှင့် Account အလိုက် ရောင်းချမှု ပိတ်နိုင်မှုနှင့် ဝင်ငွေ ရည်မှန်းချက် ပြီးစီးမှုကို တာဝန်ယူပါသည်။

Main KPI:

• Sales Target Achievement % | ရောင်းချမှု ရည်မှန်းချက် ပြီးစီးမှု %

• Deal Closure Rate | စာချုပ်ပိတ်နိုင်မှု အချိုးအစား

• Revenue Growth | ဝင်ငွေ တိုးတက်မှု

• Collection Rate | ငွေသွင်း ပြီးစီးမှု %

2) Marketing + Product Team – Horizontal (Market Control)

English: Marketing & Product team controls market domination through coverage, launches, adoption and demand creation.

Myanmar: Marketing နှင့် Product အဖွဲ့သည် စျေးကွက်ကို လွှမ်းမိုးနိုင်ရန် Coverage၊ Launch၊ အသုံးချမှုနှင့် Demand ဖန်တီးခြင်းကို ထိန်းချုပ်ပါသည်။

✅ ADDED RESPONSIBILITY (NEW): Product & Application Launch Ownership

English: Marketing team plans, arranges and leads product launches, application launches, workshops and panel discussions.

Myanmar: Marketing အဖွဲ့သည် ထုတ်ကုန် မိတ်ဆက်ပွဲ၊ Application မိတ်ဆက်ပွဲ၊ ဆွေးနွေးပွဲများကို စီမံကိန်းရေးဆွဲ၊ စီစဉ်ပြုလုပ်ပြီး ဦးဆောင်ကျင်းပပါသည်။

Main KPI Areas:

• Market Coverage % | စျေးကွက် လွှမ်းခြုံမှု %

• Product Coverage (EI + NEI) | စက်နှင့် Consumables လွှမ်းခြုံမှု

• Launch Execution Success | မိတ်ဆက်ပွဲ အောင်မြင်မှု

• Doctor Reach & Adoption | ဆရာဝန် ထိတွေ့မှု / အသုံးချမှု

• Campaign ROI | ကမ်ပိန်း အကျိုးအမြတ်

• Event Impact | အခမ်းအနား ထိရောက်မှု

ROLE-BASED KPI FRAMEWORK (UPDATED)

Marketing Manager

Eng: Market coverage, launch execution, demand creation, ROI

MM: စျေးကွက်လွှမ်းခြုံမှု၊ မိတ်ဆက်ပွဲအောင်မြင်မှု၊ Demand ဖန်တီးမှု၊ ROI

Product Specialist (PS)

Eng: Install base, demo success, training, application penetration

MM: စက်တပ်ဆင်မှု၊ Demo အောင်မြင်မှု၊ သင်တန်း၊ Application အသုံးချမှု

Event / Launch KPI (NEW)

မြန်မာ:

မိတ်ဆက်ပွဲ → အသုံးပြုမှု → အရောင်း

MARKETING & PRODUCT SOP (UPDATED)

SOP including Launch ownership

Step 1 – Market Mapping

Eng: Classify hospitals by Tier and specialty

MM: ဆေးရုံ အဆင့်အလိုက် ခွဲခြားခြင်း

Step 2 – Launch Planning (NEW)

Eng: Annual launch calendar

MM: နှစ်ပတ်လည် မိတ်ဆက်ပွဲ အစီအစဉ်ရေးဆွဲခြင်း

Step 3 – Execution

Eng: Product exhibition, panel discussion, demo sessions

MM: ပြပွဲ၊ ဆွေးနွေးပွဲ၊ Demo ပွဲ

Step 4 – Doctor Activation

Eng: KOL talks and application workshops

MM: ဆရာဝန်ဆွေးနွေးပွဲ၊ အသုံးချသင်တန်း

Step 5 – Sales Conversion

Eng: Follow-up pipeline with Sales

MM: Sales နှင့် ပူးပေါင်းပြီး ပိုက်လိုင်း ဖန်တီးခြင်း

Step 6 – Reporting

Eng: Dashboard & event ROI analysis

MM: Dashboard နှင့် အခမ်းအနား အကျိုးသုံးသပ်ခြင်း

ORG CHART (UPDATED)

CEO

→ Head of Sales → Sales Team

→ Head of Marketing & Product

 → Marketing

 → Product Specialists

 → Event & Launch Coordinator

 → Data Analyst

မြန်မာ:

CEO → Sales ဦးစီး

CEO → Marketing & Product ဦးစီး → PS / Event / Data

BONUS MAPPING (UPDATED)

Marketing Team

Launch bonus | မိတ်ဆက်ပွဲ Incentive

Coverage bonus | စျေးကွက်လွှမ်းခြုံမှု Bonus

Campaign ROI bonus | ROI Bonus

Product Specialist

Install base bonus | စက်တပ်ဆင်မှု Bonus

Application usage bonus | အသုံးချမှု Bonus

POWER BI DASHBOARD (UPDATED)

NEW Dashboard Page:

Launch Performance Dashboard

• Event ROI

• Doctor attendance

• Trial vs adoption

• Leads converted to sales

မြန်မာ:

အခမ်းအနားအောင်မြင်မှု Dashboard

FINAL STRATEGY STATEMENT (UPGRADED) – Bilingual

English:

Sales brings revenue.

Marketing builds power.

Product controls loyalty.

Launch creates future income.

Myanmar:

Sales သည် ဝင်ငွေ ဖန်တီးသည်

Marketing သည် စျေးကွက်ကို တည်ဆောက်သည်

Product သည် ခိုင်မာမှု ဖန်တီးသည်

Launch သည် အနာဂတ်ဝင်ငွေကို ဖန်တီးသည်

MANAGEMENT CONCLUSION

✅ Your model is correct

✅ This is international standard

✅ This mirrors Mindray / Abbott / Siemens behavior

✅ This will raise company valuation

✅ This strengthens IPO story

✅ This reduces dependence on “hero salespeople”

✅ This builds enterprise control

If you want, I can now deliver:

✅ IMPLEMENTATION PACK (READY TO DEPLOY)

• Event / Launch calendar

• Product launch checklist

• KPI scorecard sheets

• Power BI templates

• Job descriptions

• Bonus formula

• SOP document

• Performance contracts

Just reply:

"Build implementation pack."

and I’ll generate everything for you.